Wer als nichteuropäischer Hersteller, Startup, Sicherheitssoftware oder Enterprise Applikationen, Service und technische Supportleistungen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, langfristig erfolgreich am Markt für den Mittelstand oder im Enterprise Umfeld anzubieten wünscht, sieht sich Herausforderungen gegenübergestellt, die nur selten im Ursprungsland des Herstellers ausreichend berücksichtigt werden können. – Andere Länder, andere Sitten.

Wir helfen Herstellern vorausschauend wichtige Faktoren zu erkennen, zu berücksichtigen und bei der operationellen Umsetzung.

Unabsichtliche Fehlannahmen im Management, die aus unterschiedlichen Gründen herrühren können, sei es der eigene kulturelle Hintergrund des Teams, oder nicht nativer Berater die zu strategischen Fehlern führen, lassen rasch jedes Kapital für ineffiziente Maßnahmen dahinschmelzen. 

Es ist keine Kunst 30, 40 Millionen USD oder mehr für eine: Null-Effektivität in den Märkten versickern zu lassen. Emotionale Erdung sich erst teuer erworben zu müssen ist ebenso falsch, wie sich von ersten Euphorien und Erfolgen, die eigene pragmatische Sicht zu vernebeln.

Für den OEM ist aus der Ferne vieles schwer abschätzbar. Sei es wie Sales und Supportaufwand, Marketingaufwand, kulturelle und regionale Eigenfaktoren, innere Einstellungen von Zielgruppen oder rechtliche Anforderungen an sichere Applikationen zu lösen sind oder der Umgang mit GDPR Daten zu integrieren ist. 

Die amerikanische Privacy Policy ist nicht gleichzusetzen mit europäischen  GDPR Anforderungen. So können allzu aggressive unüberlegt herbeigeführte Vertragsabschlüsse, zwar kurzfristig Ergebnisse produzieren, aber auch binnen kurzer Zeit, zu ebenso schnellen Stornierungen oder Klagen führen, die international durchgesetzt werden können.

Wir sind positiv eingestellt, jedoch auch für eine ‘proactive pragmatische Erdung’, und Freunde sorgfältiger Vorarbeit und durchdachter Gedanken, die langfristigen Erfolg, und damit Gewinne erst möglich machen.

Hunderte Millionen USD in Europäischen Märkten verbrennen zu lassen, ohne nachhaltige Erfolge zu produzieren, ist nicht in unserem Eigeninteresse. Schnelle marktreinstiegs- und Marktexitstrategien unterstützen wir grundsätzlich nicht mit allen Leistungen aus unserem Hause. 

Wir investieren nur in Hersteller Resourcen und Zeit, aus Prinzip,  die wie langfristig kein Kapital unnütz zu verbrennen wünschen, und mehr an realen messabaren Ergebnissen interessiert sind. 

Selbst wenn viele Themen inzwischen standartisiert scheinen und auch amerikanische Management Methoden zu alltäglichen Instrumenten gehören mögen, so ist dennoch zu verstehen, dass alle Länder dennoch eigenständige Kulturen mit eigenen Anforderungen haben, die es im Vorfeld klug und vorausplanend zu berücksichtigen gilt.

Jeder Markteintritt der erfolgreich sein soll, vergleichen wir gerne mit im Voraus sorgfältig zu planenden chirurgischen Operation, bei der jeder Gedanke und jeder Schritt, passend sein muss, um den gewünschten Erfolgseffekt im Endeffekt, zu produzieren. Es käme auch niemand auf die Idee, mit einer Standardtoperationsmethode alle komplizierten Operationen am Patienten behandeln zu wollen. 

Wir helfen Herstellern, Startups und auch Investoren, im Vorfeld oder durch stete Begleitung, Steuerung, Coaching, die Erfolgsprinzipien zu erkennen und auch so kostensparend als möglich, Kurs zu halten. 

Wir freuen uns, wenn Sie sich dafür entscheiden wollen längerfristigen Erfolg in Deutschland, Österreich, Schweiz in Europa zu verfolgen, und unsere OEM Ansprechpartner kontaktieren wollen.